C’est quoi un marché de vendeurs ?

Le marché immobilier est identifié comme un marché de vendeurs lorsque la demande de logements dépasse l’offre. En d’autres termes, il y a beaucoup d’acheteurs intéressés, mais l’inventaire immobilier est faible. Comme il y a moins de maisons sur le marché, les vendeurs ont l’avantage d’être en charge et de choisir les offres les plus élevées.

En raison de cet avantage, les maisons se vendent vite. Les acheteurs se font concurrence et créent un scénario appelé guerre des enchères. Les acheteurs sont prêts à payer des prix plus élevés qu’ils ne le feraient normalement pour une maison avec les mêmes qualités. Les vendeurs en tiennent compte et peuvent augmenter leurs prix demandés, ce qui fait que le prix de vente augmente beaucoup plus après une guerre d’enchères.

Moins de propriétés, trop d’acheteurs ; tout le monde veut mettre la main sur la même propriété. Dans ce scénario, les acheteurs ont souvent beaucoup moins de marge de manœuvre pour être exploratoires et pratiquement aucun pouvoir de négociation.

Quelle est la différence entre un marché vendeur et un marché acheteur ?

Le marché immobilier est identifié comme un marché de vendeurs lorsqu’il y a plus d’acheteurs sur le marché que de maisons disponibles pour remplir le quota. Cela rend les vendeurs en charge, ils peuvent fixer les conditions et choisir le bon acheteur parmi plusieurs offres différentes. Un marché d’acheteurs, comme son nom l’indique, est l’inverse du marché des vendeurs. Le nombre de maisons est excédentaire et le nombre d’acheteurs est trop faible. Voici ce que vous devez savoir si vous envisagez de vendre ou d’investir dans une propriété résidentielle.

Étant donné que les vendeurs doivent rivaliser pour attirer les acheteurs sur le marché d’un vendeur, il est utile de savoir comment accroître l’intérêt pour votre propriété.

Tout d’abord, la préparation de votre propriété.

Assurez-vous que votre propriété a l’air bien, suffisamment présentable pour le montant que vous demandez. Réparez-le avec de petites réparations si nécessaire et désencombrez partout.

Évaluer correctement votre propriété

Les maisons ont tendance à se vendre plus cher que le prix demandé sur le marché du vendeur, mais cela ne signifie pas nécessairement que vous pouvez fixer le prix de votre propriété à un prix exagéré. Obtenez une évaluation, parlez à un courtier immobilier, discutez des avantages et des inconvénients et fixez un prix équitable pour susciter l’intérêt des bons acheteurs. Fixer un prix trop bas ou trop élevé pour votre propriété peut se retourner contre vous et créer des retards inutiles même lorsque toutes les chances sont en votre faveur, alors fixez-le suffisamment pour que les acheteurs intéressés commencent à enchérir

Choisir la bonne offre

Parlez à votre courtier immobilier et apprenez ce que vous devriez rechercher chez un acheteur approprié pour votre propriété. Ce n’est pas parce qu’il y a une guerre des enchères et qu’un acheteur est prêt à payer beaucoup plus que votre prix demandé qu’il pourra acquérir la maison. Plusieurs facteurs entrent en jeu, tels que les politiques du prêteur, l’approbation du prêt hypothécaire, d’autres facteurs financiers et techniques. Une fois qu’une offre échoue, votre maison peut se retrouver sur le marché. Plus il reste longtemps sur le marché, plus il devient discutable aux yeux des acheteurs, et ils ont l’avantage supplémentaire de négocier le prix avec vous.

Engagez un professionnel

Les acheteurs et les vendeurs sont de part et d’autre de la clôture en ce qui concerne les ventes de maisons. Et pourtant, ils partagent le même but ultime. Ils veulent une vente. Les deux parties peuvent bénéficier considérablement de l’embauche d’un courtier immobilier pour les aider, mais leurs raisons peuvent être différentes.

Voici quelques éléments que vous, en tant que vendeur, voudrez peut-être prendre en compte lorsque vous envisagez d’embaucher un professionnel de l’immobilier:

Vous pourriez être loin de votre élément lorsqu’il s’agit d’examiner et de comprendre les multiples documents et lois impliqués dans une transaction immobilière. Votre agent immobilier sera beaucoup plus familier avec toute cette paperasse que vous ne l’êtes. Si vous pensez qu’engager quelqu’un pour vous représenter vous coûtera une somme d’argent inutile, souvenez-vous de ceci : certaines erreurs ou omissions dans ces documents peuvent vous coûter autant que cette commission que vous essayiez d’éviter de payer. C’est le travail de votre courtier de vous obtenir le meilleur prix possible pour votre maison. Les courtiers immobiliers sont formés pour négocier efficacement; ne serait-ce que par expérience. Ils savent ce qui fonctionne normalement et ce qui ne fonctionne pas. La plupart ont leurs propres techniques éprouvées. Et, plus important encore, ils n’ont aucun intérêt émotionnel dans le résultat qui puisse obscurcir leur réflexion.

Henry Ford a dit que cela prouve que vous êtes plus intelligent qu’eux lorsque vous embauchez des gens qui sont plus intelligents que vous. L’astuce consiste à reconnaître quand vous avez besoin d’aide et à trouver la bonne personne.

Assurez-vous que l’acheteur a une pré-approbation hypothécaire

Pour les acheteurs nécessitant du financement, assurez-vous de demander une attestation de pré-approbation de prêt. L’obtention d’un certificat de pré-approbation est cruciale, elle nécessite une vérification des finances et des antécédents de crédit des acheteurs.

Restez à l’affût des imprévus

Soyez toujours à l’affût des offres qui incluent des stipulations, comme les éventualités hypothécaires, les éventualités de vente de maison, les éventualités d’évaluation et les éventualités d’inspection, permettent aux acheteurs de se retirer des contrats de vente si certaines conditions ne sont pas remplies. Si vous envisagez de vendre une propriété, contactez-moi pour discuter de la façon dont vous pouvez obtenir le meilleur résultat.